Список компаний, удостоенных награды "Черная Дыра"

25.12.2010

Акадо – «черная дыра» продолжает увеличиваться в своей массе!

Социальные сети довольно мощный инструмент воздействия. Кто хочет бегло ознакомится с новым подходом (правда которому уже больше года) может посмотреть Social Media 2 клип.

Для практиков, рекомендуется просмотр историй, таких как Delta Airline или про комика (они на Английском). Ну а для понимания реалий программ общения с клиентами через социальные сети реализованные Российскими компаниями к прочтению следующие строки.

Историю о присвоении статуса «Черной Дыры» компании Акадо можно посмотреть здесь. Обратите внимание, что на сообщение компания Акадо отреагировала! Задаем первый вопрос – в чем суть реакции?

Из людей, так или иначе связанных с интернетом или получающим электронные сообщения, очень мал процент тех, кто не слышал о Twitter, VKontakte , FaceBook и других новомодных штучках. Если кто хочет поподробнее узнать, можно рекомендовать блог Александра где доступным и понятным языком все раскладывается по полочкам. Но ближе к делу. Наверняка руководители компаний (и Акадо не исключение) поставили задачу перед своими подчиненными расширить действия контакт центра (наверное правильнее сказать службы контактов с клиентам, не общения) на новые сети. Без должной проработки со стороны технической реализации, а именно программ контакт центра, такие идеи откидывают компании на многие года назад (и в буквальном смысле в прошлый век), когда вопрос о мультимедийном (мультиканальном) центре стал актуальным. Напомню, что суть его была в единой связке email, char, web и голоса, отдав им должное по технологии связи, но сделав акцент на взаимодействии и решении вопроса клиента.

Сейчас компании выделяют службы контакта в социальных сетях но (!!!) никоем образом не связывают их с существующими контакт центрами. В лучшем случае, это может быть один департамент, но поверьте, это наибольшая вершина реализации на просторах России. Хотите пример? Посмотрите этот случай с компанией  Стрим и на подпись: «блог-секретарь компании "КОМСТАР-ОТС"». Представляете! Не сотрудник контакт центра, не какой либо Вася или Петя, а целый блог-секретарь, который даже ведет страничку в LiveJournal и который, наверняка, ответственен только за социальные сети.

Вот и в моей истории, такой же ответственный за пуговицы вышел на контакт. Думаете было ли какое продолжение? Умоляю Вас! Думаете единичный случай? Возвращаю Вас к уже помянутой мной истории про Стрим и общение другого анонимного борца за пуговицы.

Хотя, извините, продолжение действительно было. Оно и стало причиной, подтолкнувшей меня на публикацию этого сообщения. Сегодня 25 декабря 2010 года, после двухмесячного
разбирательства (думаете оно было???) мне пришло письмо. Не электронное, бумажное! На трех страницах, с печатями и реалиями, которое требует вернуть им 1677 рублей. Текст письма привожу ниже, но хочу обратить еще раз внимание на маленький нюанс – в процессе разбирательства в прошлый раз, было выяснено, что никакого подключения и тем более оказания услуг не было, так как монтажник не смог подключить кабель к квартире!

Еще один нюанс – дата подписи этого письма и время его получения! 1.5 месяца разницы.

Финансовый вопрос я не берусь рассматривать (видать еще рано) – сколько они потратили на посылку этого письма (время сотрудников, бумага, письмо, отправка) + чтение этого поста! J

 

17.12.2010

Медицина в Контакт Центре.

Эта заметка вовсе не о медицинских аспектах работы служб общения с клиентами, хотя есть и такая тема. Будет понятнее из пролога, в качестве которого вспоминается китайская притча (в моем кратком изложении). Как-то раз на узкой тропинке встретились два путника. Не смогли разойтись без боя. Один был мастером единоборств, другой мастером чайной церемонии. Вопрос кто победил? Мастер чайной церемонии, потому как он был бОльшим мастером в своем деле, чем мастер единоборств в своем.
А теперь возвращаемся к медицине. Точнее к истории, которую я так хотел рассказать, но не находил повода. Застал разговор в стоматологической клинике, когда врач (замечу лучший в своем деле по объективным оценкам) высказывался о своем подходе к лечению:

- вот этому пациенту, нужно рассказывать попроще. И не потому, что для него работа будет хуже, а потому, что он должен знать, что ему делается работа самая лучшая, за те деньги, на которые он готов потратить. Хотя, если по хорошему, то работ здесь в 4 раза больше.

- вот этого пациента лучше вообще не брать. Не из-за того, что работа сложная, не из-за того, что денег мало, а потому, что не важно, что ты сделал, он будет недовольный. Пусть он найдет своего доктора, с кем он будет довольным, не смотря даже на огрехи в работе.

- а вот этому пациенту можно рассказать все. Что этот мост нельзя ставить, а нужно использовать импланты, потому как суставная сумки (челюсти) у него выбита и при жевательных движениях будет проходить скручивание, что приведет к тому, что мост просто разломается. И если правильно делать, то сперва надо год изменять прикус, а потом возвращаться к работе по зубам.

Услышав все это, я был изумлен тем, что буквально слово в слово мне приходилось говорить своим клиентам и потенциальным заказчикам. Люди остаются людьми, не важно в какой области они работают. И, наверное, подходы профессионалов тоже одинаковы, вне зависимости от их рода деятельности.

А причиной, что заставила меня написать эту историю, стали два случая:

1. Первый клиент, обратил внимание на «не полное соответствие решения требованиям аутсорсинговой компании. Есть нюансы бизнеса, которые хорошо представлены у других производителей, но не у вас.» После полудневной встречи в их контакт центре все встало на свои места – вопрос не в решении, вопрос в организации бизнес процесса. Следуя методике сравнений – люди телескопом пытались забивать гвозди. А другие решения, на которые они ссылались, как раз представляли «телескоп для забивания гвоздей»! Только вот задайте себе вопрос, сможете ли вы найти звезды этим инструментом.

2. Второй случай копия примера про недовольного клиента: причин нет, есть недовольство и маниакальная привязанность к другой марке. Если в авто мире различия между техническими характеристиками машин минимальны и желание владеть автомобилем определенной марки особо не влияет на качество перевозки «тела» из пункта А в пункт Б, то в контакт центрах стоимость этой прихоти выражается в конкретных цифрах потери дохода, потеря клиентов, репутации и т.д. То есть внутри компании сидит человек, который откровенно саботирует работу службы общения с клиентами. Мы опять встретили вопрос управления.

А нужен ли пример для третьего случая? Все и так расставлено на свои места. Человеческий фактор – наиболее сильный во всех аспектах деятельности. Тренд автоматизации всех процессов с максимальным уводом ответственности от людей – это попытка создать свой «антибиотик» в индустрии систем взаимодействия с потребителями.

P.S. При чем здесь медицина? Аналоги «болезней», что привожу в своих заметках, подталкивают меня к простой мысли: куда бы человек не шел, какие бы новые технологии не изобретал, от груза своей физиологии ему не уйти. Но есть и позитивная составляющая этой ситуации – если ты профессионал своего дела, то любая проблема, даже далекая от тебя, со здравой долей аналогии, может быть решена.

17.11.2010

Диагноз – вахтерова болезнь!

Уже говорилось и не раз, что в условиях, когда деньги клиенты несут сами, без каких либо особых действий со стороны компаний, инвестирование в клиентов не нужно. Но компании недооценивают изменения, к которым приводят новые технологии, в частности «социальные сети». Отдельный пост уже зреет в голове по анализу реакций компаний на публикации (ниже в постах).

Новость о тратах компании МТС добавила масла в огонь. Посчитайте сколько стоила разработка этого бренда + сколько МТС и Система потратила на ребрендинг + то что ниже в сообщении и сравните со стоимостью систем заботы о клиентах, которые в сотни (СОТНИ!!!) раз дешевле! Но IT департаменты поставлены в жесткие рамки экономии. Нельзя тратить ни копейки. Бонусные программы руководителей нацелены на снижение плат за сервисные услуги сторонних компаний (что сказывается на качестве обслуживания и внимание компании к своим клиентам).

Что, деньги МТС берутся с неба? Нет, это мы – клиенты, приносим им. То есть, много даем, раз оправданы такие траты? Да! Слишком много!

Господа маркетологи!!! Выйдите пож-ста, за рамки департамента по связям и PR, посмотрите на мир глазами потребителя!!! Когда вы последний раз общались с вашими же IT специалистами? Вы знаете какие вопросы у них стоят?

Это еще один диагноз –болезнь вахтера. Как-то разговорившись о жизни с вахтером и обратив его внимание на то, что его работа зависит от тех людей, которых он пропускает, получил недоумение в глазах и реплику «Так по мне лучше бы их вообще не было!». Подумайте, может вам действительно будет легче без клиентов?

А теперь сама новость (прямая ссылка), а сам текст ниже

МТС выкупает «яйца» за $379 млн

09.11.2010

Игры в машинки

Автодилеры – это особая каста продавцов и сервисы их отличаются особой циничностью по отношению к клиентам. Уже рассказывая о Major Auto, стоит осветить и работу самих представительств компаний, ведь клиент покупает машину не марки «дилера», а производителя.

Разговор, чьим свидетелем я стал:
Идет большая рекламная компания Volkswagen Amarok и Toyota HiLux. Человек, который пытается приобрести «что-то» для себя, набегавшись по всем дилерам, решает обратиться к представительству и получает такой результат:

Volkswagen – поставка 8-12 месяцев!!!!! (комплектация, которая устраивает)
Toyota – нет данных у дилеров. Звонок в представительство:

- девушка, подскажите пож-ста, срок поставки HiLux?
- звоните дилерам.
- у них нет точных данных, никто не знает наверняка и советовали обратиться к вам.
- мы продаем через дилеров и нужно обращаться к дилерам.
- но ведь я только что сказал какая ситуация с информацией у дилеров!
- звоните им еще раз.
- а с кем можно пообщаться в Toyota на предмет «пожаловаться»
- все жалобы направляйте дилерам.

Под громогласный хохот разговор был окончен.

Риторический вопрос, но который все чаще и чаще возникает, если посещаешь мероприятия о «повышении лояльности потребителей», «повышения качества обслуживания», «применение новых технологий в контакт центрах» - зачем? Зачем компаниям этим заниматься, если клиентов больше чем надо!

30.10.2010

Другая История

Оригинал истории надодится по адресу - http://ponny1.livejournal.com/523215.html

Здесь, привожу со слегка "сниженным" эмоциональным накалом истории про МТС Стрим. Было бы удивительно, если я был единственным "недовольным". Уж очень системные ошибки в работе компании.

И так история -
==================================================

А сегодня, а сегодня было еще лучше. Есть у меня интернет-провайдер. Зовут ЗАО "Комстар-Директ" в миру более известный как Стрим. Иногда у них нет ни одного разрыва (с), но чаще пи*** выступают всё же они сами. Так, например, одно время для них было совершенно нормальным присвоить восьмидесяти модемам в городе одинаковые MAC-адреса и этим объяснять проблемы со связью...

29.10.2010

Не любовь к своим клиентам, воздвигнутая в правило!

Боюсь делать предположения, потому как они подрывают веру в человечество, но похоже, что для компаний, связь между маркетинговым отделом, отделом продаж и поддержки существующих клиентов – это персона нон грата, которую за километр обходят.
Речь сегодня пойдет о компании Стрим. Да, уже эта компания получала свое «почернение» и сегодняшняя история награждает ее званием «черной дыры», благо пока первой категории.

Продолжение тем пуговиц

Похоже, что можно вводить новую номинацию на самые крепко пришитые пуговицы!
Звонок – Вас беспокоит Major Auto, вы у нас недавно ремонтировали автомобиль, можно узнать как вам качество наших услуг?
Ну что я мог сказать о качестве, как постоянный клиент этой компании уже несколько лет. Сказал, что если бы вы обратили внимание на то, что мой крайний приезд был связан как раз с тем, что до этого ваши сотрудники отломали у меня крепление сервопривода на кресле (замазали клеем и поставили обратно) и я был вынужден приезжать лишних два раза (заплатить 1100 руб за крепление) а потом ехать его ставить, то выразил свое ощущение в полном объеме, указав, что качество услуг начало резко падать. Все добавилось еще тем, что за три года они не могли найти причину скрипа, даже меняли стойки поперечных стабилизаторов (благо по гарантии) и только по прошедствии всего этого времени было обнаружено (не смеятся  ) это резинки уплотнения капота! Говорят больное место и они о нем хорошо знают. Ребята – где вы были эти три года?
Но я отвлекся, собственно как и моя собеседница, которая прослушав мою словесную терраду, задала уточняющий вопрос – «Но вы заменой тормозных дисков довольны?»
- Вас интересует только эта часть работы?
- да
Здесь притензий у меня не было. На сим разговор был закончен к всеобщему удовлетворению.

01.10.2010

Подтверждение статуса: Акадо - "Черная Дыра"

Акадо подтвердил свой статус номенанта "Черная Дыра".
Год назад, в июне 2009, после долгой (изложенной ранее) истории, Акадо был удостоен этого "гордого" звания.

И вот раздается звонок - "Вы нам должны 1700 руб", причем разговор начался сразу с дела - "Сообщите ваши паспортные данные".

Дело в том, давным давно, к ним приехали в офис (на Рублевке) и письменно расторгли договор (кстати, не существующий, потому как акт примемки-сдачи никто не подписывал). А из сегодняшнего разговора по телефону в 9:53 1го Октября 2010 по Москве, после 5-ти минутного ожидания, было выяснено, что "Из архива информация пришла что вы подключены", а вот из того же архива информация о расторжении договора не пришла.

Было предложено им лично подъехать к нам домой и ознакомится с копией договора о расторжении услуг, а при поступлении повторных звонков подобного характера - общение в суде.

13.09.2010

О пуговицах

компания Стрим - услуга домашнего интернета. Небольшой профайл ситуации:
1. время ожидания ответа 17 минут
2. во время ожидания, через короткое время проигрывается фраза "Ваш звонок ... Ждите". Это конечно хорошо, но прерывается музыка, которая играет и после фразы сразу начинается другая. Как следствие, за 17 минут прослушен весь репертуар, но только по начальным тактам композиций.
3. Переходим к бизнес аспектам:
а. Первое сообщение от системы когда совершаешь звонок: информация о задолженности и способах погашения. Это хорошо, так как система понимает с кем общение происходит и напоминает. Но вот, если нажимаешь на 0 (выход на оператора), то тут же слышишь фразу - "Будьте готовы назвать свой номер телефона и .... идентифицировать себя". Вот это уже не совсем понятно.
б. В случае блокировки интернет доступа, есть возможность оплатить по кредитной карточки из личного кабинета. Но проблема в том, что кабинет то работает, а вот доступ на сторонний процессинговый сервер оплаты - заблокирован. Результат - возможность представлена, но оплатить не получается. Предложенный механизм "обещанного" платежа говорит о том, что компания знает эту проблему, но почему то решить не хочет. Кстати, Сбербанк терминалы, похоже, тоже попали на "связь", так как через них оплатить не получается.
К чести SkyLink - там механизм оплаты отлажен. Все работает - несите только деньги!

в. Классический сценарий: Стрим вводит новые тарифные планы. К примеру раньше был тариф 10+ за 800 рублей, теперь аналогичный + TV и бесплатная аренда оборудования = 590 руб. Но если вы сами не узнали об этом, никто вам и не скажет, что платить можно меньше за большее. Да, и поменять из личного кабинета нет возможности, только личное присутствие в офисе. Но это было списано на "новизну" тарифа.

Стриму присваивается первое "почернение".

23.08.2010

статейное

Так устроен человек, что обучение проходит лучше на примерах. Авиакомпания – идет заказ билета, на трех человек, с использованием бонусных балов, с попыткой выбрать наилучшие дни прямо во время заказа. Оператор контакт центра (все переговоры проходили по телефону) четко и конкретно описывала все варианты, помогая выбрать наилучшие. Результат – 30 минут (!!!) на телефоне и полное удовлетворение от общения с компанией.
Другой пример, тоже авиакомпания – запрос на некорректное списание бонусных балов: услугу обещали, но не предоставили, а баллы израсходованы. 5 звонков, общения с разными людьми – результат: полное отвращение и глубокое непонимание зачем компании программа лояльности.

А вопрос очень простой: общение происходило с одной и той же компанией? Правильный ответ – это одна и та же компания. Разный контакт центр? Нет! Отличие в том, что один процесс полностью отлажен, и не смотря на продолжительность его исполнения, все четко по сценарию. А второй запрос из области «так случается». Сотрудники не подготовлены к его решению, не прописаны бизнес процессы, возможно, нет ответственных, готовых принять решение. Но еще важнее – нет знания о том, с кем они общались.

Начну с последнего тезиса, как наиболее спорного. Как же не знали, спросите Вы? Информация о баллах, информация о полетах, имя, фамилия – да, все это присутствует в карточки клиента. Но есть ли там данные о том, с кем общается человек? Где работает и какую должность занимается? Если у меня появился шанс рассказать о таком случае, то что можно ожидать от журналиста? В интернете уже классическим примером является история, когда авиаперевозчик сломал гитару, стоимостью пару тысяч долларов и отказались от компенсации. Гитара принадлежала известному артисту, который написал песню, выложил в интернет и авиакомпания потеряла миллионы долларов из-за антирекламы, вынужденная пойти на компромисс и заплатить большую неустойку. А ведь с того времени социальные сети стали еще более могущественным оружием против нерадивых компаний!

Многие компании сейчас реализуют поддержку социальных сетей. Но ограничивают внедрение только информационной поддержкой выбранного канала – к примеру: твитер, но используют его только как анонс событий компании. Но сеть это не только доска объявлений, но и общение.

Но ядром комка разногласий между клиентами и компанией, упомянутых выше, будет возможность решения нестандартных вопросов. Замечу, что термин «нестандартный» существует только внутри компании. Для клиента такого класса не существует. Есть вопрос – его надо решить. И решение должно включать в себя необходимые источники информации, ресурсы, доступные именно сейчас и что не менее важно – полностью подконтрольные с точки зрения выполнения бизнес процесса.

Суть фраз выше в том, что в построении правил взаимоотношения с клиентами не может быть мелочей. Построенные идеальный email контакт с клиентом, может быть сведен на нет пришедшей в два часа ночи SMS и разбудившей клиента. Инвестиции в отношения – самые дорогостоящие, но и возврат от них огромен!

23.07.2010

Аэрофлот - все для клиента!

Есть у Аэрофлота бонусная программа для семьи. В нее можно включить ребенка от 2х лет.
Но вот задача - у ребенка должен быть свой e-mail!

Пытаемся выяснить как можно сделать заход с одним email:
- Вы должны создать email для ребенка! (уже нравится подход: должны!)
- Это не удобно, так как я буду вынужден читать этот email. Мне удобнее иметь один, родительский.
- Это наши правила! (вот это еще одна отдельная большая тема - их правила!! да и сама постановка ответа вызывает только возмущение)
- а Кто создает такие правила?
- Программисты! (тут можно падать от смеха со стула, разрешается!!!)
- а можно ли поговорить с более компетентным человеком?
- нет, нельзя!

Повторный звонок на тот же 800 номер, та же попытка выяснить причину:
- Это сделано для вашей безопасности?
- Какая безопасность, если я читаю почту своего ребенка?
- так безопаснее!

Оказывается, наличие нескольких точек сбоя более безопаснее чем один email с одним контролем??

- как можно оставить свой отзыва о вашей работе?
- openline@aeroflot.ru
- могу я сделать это по телефону?
- нет, только по почте.

Возвращаемся опять таки к началу любого звонка на 800 - "Все телефонные разговоры записываются, для контроля качества обслуживания...."

Есть встречное предложение - жалобы принимать только на берестяных грамотах, доставленные кучерами в тулупах по адресу "На деревню, дедушке!", можно добавить было: по четвергам, после дождика, но наверное это перебор???

Аэрофлот - продолжение

И так, продолжаем общение с Аэрофлотом:

а. Выписка билетов с использованием бонусных миль:
Звонок на 800 линию - где можно выписать билет (там нужно оплатить небольшую сумму и только это заставляет приезжать в офис)?
- В любом офисе.
- Есть ли круглосуточные?
- Да, Шереметьево.
- (вопрос дурака, так как вышесказанное уже является достаточным, но с советсткими конторами иначе нельзя): могу я выписать эти билеты в Ш2?
- Нет, так как нельзя сделать списание бонусных баллов в этом офисе.
- Но вы же только что сказали что можно в любом офисе.
- Можно только в специальных.

После определения что такое "специальные", их только 3 в Москве, начинаем движение в эту сторону -

б. Ваш порядковый номер - 237. Впереди 10 человек. Время ожидания 1 час 40 минут!!!! Плюс 10 минут оформляем что-то и получаем ответ: извините, мы сегодня не можем оформить вам билет. Наша система не работает.
- Когда будет рабоать?
- Завтра?
- А более точно можете сказать?
- давайте запишу ваш телефон и отзвонюсь.

Отъезжаем от офиса, проехал 30 минут (по пробкам дистанция мереется в минутах), звонок на любимый номер 800: Наша система работает! Точно?? Точно! Можно приехать в офис и оформить? Можно. Делаем еще один звонок с тем же вопросом - приезжайте!

Разворачиваем машину, пробка, отсутствие парковки, очередь - номер 247, а обслуживается только 235й. Люди уже ругаются во всю!

Итог - время на оформление билета 6 часов!!! чуть меньше, чем сам полет.

Время на 800 номере - 40 минут (сам билет) + 50 минут на всякие распросы и уточнения.

19.07.2010

прозаичное

Время ожидания ответа по 800 номеру Аэрофлота - 20 минут.
Умножаем и считаем.

04.05.2010

Чувство юмора

Чувство юмора очень нажная черта, особенно, когда человек ждет несколько минут в очереди на ответ.

"Страховая Касса" телефон 8(495) 223-0033 - (в ожидании ответа оператора, дословно и полностью)

"Вас приветствует Стр .....", нажимаю на 1-ку (страховой случай).
"Ваш звонок является третим в очереди, waiting to speak with the representative" а дальше - "Чип и Дейл спешат на помощь!" - это не аллегория, это музыка на удержании!

Но юмор не помог, на 5-ой минуте ожидания, когда совершался перевод звонка на оператора, произошел сбой.

И вновь - "Ваш звонок первый в очереди" (ожидание уже 4-ой минуты)"

"There's no case too big, no case too small
When you need help just call
"

- сброс на 7й минуте.

P.S. Уже 30я минута дозвона - те же симптомы, сброс при переводе на оператора (4я попытка)

13.04.2010

Анекдотичное заявление

Разговор с сотрудником контакт центра ВладАвиа по отзыву клиента:

"Девочка-стажер (про стажера она сама сказала) с телефона 307-000 ничего мне внятного не ответила, и бросила трубку со словами "наш разговор ограничен по техническим причинам досвиданья"

16.02.2010

Personal Contact Center

Был удивлен презентацией контакт центра в медицинском учреждении, где всплыла тема "Personal Contact Center", о которой я думал пару лет назад. Реализация его в медицине (правда только как идея) заключается в том, что большой, попадая в больницу, подключается (можно сказать арендует) контакт центр, где агентами выступают все службы обеспечения - мед.персонал: сестры, лечащие врачи и т.п., обслуживающий персонал, сотрудники других служб, так или иначе вовлеченные в процесс лечения.
Как результат, члены семьи и любые, кому не безразлична судьба пациента, могут получать информацию по единой структуре общения через единую "карту клиента". Если пациент "занят", то звонок может быть адресован врачу или кому либо еще, для решения конкретного вопроса или уточнения информации.

Все таки, с развитием автоматов, персональный КЦ (а точнее "навороченный-автоматический-ассистент") будет набирать обороты!

29.01.2010

Массовость

Похоже, есть еще один претендент на награду "Черной Дыры" - Альфа Банк.
По всему интернету бегает статья - http://logra.livejournal.com/138010.html?thread=3381530#t3381530
В комментариях еще больше примеров. Еще одно подтверждение необходимости минимизации человеческого фактора в работах контакт центра.

========= для сохранения, привожу заметку ниже ================================
Очень расстроена и в шоке от удивления.
Есть такой очень удобный банк, называется Альфа. Я не раз его хвалила, правда теперь, честно говоря, не знаю что и делать. Одно я могу сказать точно - вы должны это узнать. Потому что это не случайность и не недоразумение - это закономерность! А произошло все это потому, что на счету погашения моего автокредита в недавно ещё горячолюбимом Альфа Банке образовалась задолженность аж в целых 0,26 американских центов (то есть примерно 8 наших деревянных рублей).

Собственно ещё надеясь на чудо всю эту историю я подробно описала моему некогда любимому банку в письме и отправила им на факс, а также через форму отправки на сайте в клиентский отдел и в маркетинговый.

Собственно вот оно все письмо дословно

______________________________
Добрый день.

Меня зовут Ирина Василевицкая. Я более трех лет являюсь клиентам Альфа-банка, на мое имя открыто несколько счетов, которыми я активно использую. Мой отец, крупный предприниматель, моя двоюродная сестра, иностранный гражданин и сотрудник посольства другого государства, мои многочисленные друзья также являются клиентами Альфа Банка, причем многие из них, по моей рекомендации.
Я очень довольна телефонной клиентской службой Альфа Банка, высоким профессионализмом сотрудников и качеством обслуживания в отделении банка на Ленинском проспекте д.48, Интернет банкинком и набором предоставляемых услуг. Однако вчера я столкнулась с весьма оскорбительным и, по моему мнению, совершенно неприемлимым поведением сотрудников банка.

20 числа каждого месяца мне необходимо вносить сумму на счет погашения автокредита. В январе месяце я, к сожалению, забыла перевести необходимую сумму с текущего счета на счет погашения автокредита, о чем была оповещена текстовым сообщением на телефон в пятницу 22 января. Через несколько часов, я воспользовалась Интернет-банкингом и погасила всю сумму задолженности. Прошу заметить, что необходимые средства на моих счетах были, причем в сумме намного превышающей ежемесячную выплату по кредиту.

В воскресенье 24 января в 7 часов утра на мой телефон поступило несколько коротких звонков с номера +7 (495) 783-51-89. Звонки продолжались довольно короткое время, и ни на один из них я не имела возможности ответить. В понедельник 25 января в 7 часов утра также поступил звонок, ответивший на который мой друг услышал сообщение автоответчика, что у меня задолженность на счете. Через несколько минут звонок повторился, однако звонил уже мужчина. Мой друг сообщил, что 7 утра – это довольно раннее время для звонка и попросил впредь так рано не беспокоить. На просьбу позвать меня к телефону он ответил, что я ещё сплю. Звонивший с номера 783-51-89 тут же повесил трубку, однако ещё через несколько минут с того же номера позвонила женщина, которая также потребовала позвать меня к телефону. Мой друг, который, также является клиентом Альфа Банка, и, после сегодняшнего инцидента, собирающийся перевести обслуживание в другой банк, не ожидал такого неуважительного отношения и положил трубку.
Звонок повторился около 10 часов утра. В этот раз я лично подошла к телефону. Звонивший представился Геннадием. Я довольно вежливо, без резких высказываний осведомилась у Геннадия о необходимости звонить клиентам по утрам в выходные дни, на что Геннадий на повышенных тонах сообщил мне, что звонит он в 9 утра в понедельник, что я не клиент, а должник, что на моем счету уже целых пять дней задолженность аж целый ДОЛЛАР (!), что я его провоцирую, что он хорошо знаком с такими как я, которые провоцируют его постоянно. Кстати реальная сумма задолженности на кредитном счету составляет 0,26 Центов! Геннадий был непозволительно груб для сотрудника банка. Честно говоря, я сначала потеряла дар речи. Когда я немного пришла в себя, то осведомилась о том, записываются ли эти звонки, на что получила утвердительный ответ, сообщила, что собираюсь общаться по поводу некорректного поведения с руководством и повесила трубку.

Похожая ситуация уже была, когда я так же забыла вовремя перевести необходимую сумму с текущего счета на кредитный и получила весьма некорректный звонок с того же номера. Тогда я подумала, что вероятно пьяный сотрудник банка что-то перепутал, обратилась за разъяснением в клиентскую телефонную службу, где никаких внятных объяснении не получила, но впоследствии забыла обо всем, решив, что произошло просто недоразумение.

Сейчас я отчетливо понимаю, что все происходящее – не недоразумение, а каждодневная закономерность. Я считаю неприемлемым обслуживаться в банке, сотрудники которого из-за непонятно откуда взявшейся в один доллар задолженности звонят в 7 утра в выходной день и, дозвонившись, откровенно и неприкрыто хамят, в то время как с моей стороны не прозвучало ни одного ругательного слова. Я считаю своим долгом донести информацию до всех своих знакомых о данном инциденте, так как не хочу чтобы такая же ситуация повторилась и с ними. Будет жаль, если моя сестра, у которой годовалый ребенок, также получит хамский звонок в семь утра в выходной, и моя обязанность предупредить ее о такой возможности. Также я считаю необходимым разместить эту информацию во всех крупных российских блогах, на соответствующих форумах и в СМИ. Ранее я не упускала случая порекомендовать Альфа Банк знакомым и интересующимся пользователям Интернета, и теперь чувствую свою ответственность за то, что и они могут по моей рекомендации получать подобные утренние звонки. И совершенно определенно я буду переносить свои счета в другой банк.

У Альфа Банка также случаются задержки. Два раза при занесении средств на счет с помощью банкомата с моментальным зачислением, средства приходили не сразу, а в течение дня. Периодически поздно вечером интернет-банкинг бывает недоступен, однако по этому поводу я спешу сразу звонить руководителю технического департамента банка, а вежливо пытаюсь выяснить что необходимо предпринять у службы поддержки. Ни у одного банка нет такой позорной и некомпетентной практики.

Единственным возможным вариантом выхода из ситуации считаю объяснение со стороны руководства банка причин всего произошедшего и анонсирование мер, которые будут предприняты, чтобы подобное больше не повторялось ни с одним клиентом. В таком случае к моему рассказу о унизительной практике кредитной службы я сразу смогу приложить Ваши объяснения. Ожидать ответа буду до завтрашнего дня, 26 января 19 00.

С огромным разочарованием, Ирина Василевицкая.

Контакты для связи со мной: Мобильный телефон: +7 906 717 9888 Электронная почта: irinalogra@gmail.com
_______________________________________________

Несколько часов тишины, а потом новый звонок той же самой кредитной службы. На этот раз я технически была готова к такому повороту событий и звонок записала. Ребята, они там ВСЕ и ВСЕГДА так разговаривают, особенно если я говорю вежливо. То есть по мнению Альфа Банка я - чмо болотное, голодранец и оболтус, хотя даже наверное хуже, если я посмела недоплатить на автокредит целых 8 рублей, при том что на моих дебетовых счетах баланс хорошо в плюсе.



Честно говоря, я даже не знаю что с этим делать. Есть идеи?

28.01.2010

"Всегда говори ДА"

Нет, это не анализ фильма с одноименным названием. И я действительно решил начать эту заметку со слова "Нет". Почему появилось негативное восприятие к нему?
Сила слова "Нет" в том, что даже решившись отказаться от него, Вы все равно можете отрицательно воздействовать на окружение. Пример? Конечно в контакт центр:
Иначе, как правилом - "никогда не говори слово нет клиенту", я не могу описать ситуацию практически во всех контакт центрах. Наверняка, компании тратят много средств на проведение тренингов как избежать отрицания: "Нет, этого товара нет на складе", вместо этого вы услышите "Он был, но вчера". Вместо "нет, у нас нет этой услуги", вы услышите "Мы можем предложить вам вот это".
Отлично, теперь HR может получить бонус к зарплате и наслаждаться организованным процессом обучения. А кто спросил клиента об его отношении к этому вопросу?
Пропагандируя идею "Справедливого, Честного Контакт Центра" отважусь заявить - иногда, слово "нет" может сохранить вам клиента, а возможно и увеличить доход компании.
За конкретным случаем далеко ходить не надо:
кредитная карточка имеет срок своей службы и перевыпускается согласно "каким-то" там правилам, а именно после 20го числа месяца окончания ее службы, новая карта должна быть в офисе банка, где клиент ее забирает.
И так по пунктам: Поделитесь, кому был совершен звонок, что карта перевыпущена и ее можно забрать? Но ближе к теме "Нет" - обстоятельства жизни гораздо разнообразнее чем правила банка и так случилось, что карту необходимо забрать до 20. То есть, вполне обоснованное желание клиента получить новую карту (за которую он платит в компанию, в которой лежат на счете его большие деньги под очень маленький процент). Но банки не ориентированы на клиентов. Сами придут, а если не получается, то подождут.
Извините, вновь возвращаюсь к теме "Нет" -
звонок в контакт центр -
- можно ли выпустить карточку на день раньше?
- Вы можете получить ее после 20го числа.
- Это понятно, но мне нужна карточка до 20го числа.
- Вы можете выпустить новую
- Новая мне не нужна, я прошу о перевыпуске существующей на день раньше
- Карточки доставляются после 20го числа
- Вы можете гарантировать, что 20го числа, придя в банк я получу новую карточку.
- Новые карточки развозят после 20го числа.
- Все же как на счет досрочного перевыпуска карты?
- Вы можете "экстренный" выпуск карты, но вам придется заплатить за годовое обслуживание существующей карты и еще за новую.
- Почему я должен платить за годовое обслуживание карты если она аннулируется?
(далее, во избежании утомительного изложения аналогичных вопросов и ответов на незадаваемые вопросы, перехожу к сути):
- Можно ли перевыпускаемую карту до 20го числа?
- Нет, нельзя!
- Большое спасибо, что сказали нет! Это все, что требовалось мне услышать и мы бы сэкономили много времени.

Гордясь собой, что я смог услышать от оператора контакт центра слово "Нет", я повесил трубку. Хотя позвоню еще раз, что бы понять, а кто в состоянии решить этот вопрос, ведь я клиент (пока) этого банка и вправе требовать сервис за те деньги, которые ему плачу. И вполне могу попасть в ситуацию, когда другой оператор, сможет мне предоставить решение вопроса, а не констатацию правил и фактов работы банка, которые мне не интересны.

Резюмируя, сказав "нет", оператор смог бы сэкономить много времени на разговоре, быть честным с клиентом и тем самым поднимая уровень доверия к банку выше.
Сказав "нет", порой, мы говорим развитию бизнеса "да". Ведь если менеджер банка все же прочтет эту статью, то вполне сможет изменить внутренние бизнес процессы, что бы больше соответствовать ожиданиям клиента.

27.01.2010

Raiffeisen Bank - "потемнение"

Вот и Raiffeisen Bank решил поднести подарок своим клиентам, полностью отключив от предоставления услуг по телефону. Понятно, что это временно и сейчас всего 30-я минута на телефоне (замечу - 800й номер), но как говорится - "осадок то остался".
Все номера - уходят в проигрывание музыки без каких либо намеков на возможность ответа. В этих условиях очень занятным слышать сообщения, о том что "ваш разговор будет записываться для последующего анализа".
Чудом пробился через информационную службу к оператору:
- Ваш контакт центр не работает?
- Да, образовалась очередь в отдел обслуживания карточек.
- У меня как раз к ним вопрос.
- Тогда придется подождать.
- Сколько?
- Этой информации нет.
- Но кто может сказать сколько мне ждать на телефоне, может мне лучше положить трубку?
- Одну минуточку ...

И сейчас уже 16 минут 4 секунды после этой фразы. Оператор Сергей просто перевел звонок!
Почему не признать факт, что контакт центр упал? Это же очевидно всем, кто пытается достучаться в Банк? Замените звуковое сообщение - "Просим сердечно извинить и т.п.". Заверяю - люди гораздо лучше к этому будут относиться, чем простое прослушивание, даже и замечательной, но все же просто музыки. Ведь не стерео!!!

20-я минута ...